天津小伙“嫁接”供求双方 为企业装上最强大脑

　　 天津北方网讯： 生产原料和设备的采购、销售一直以来是生产性企业面临的两大难题，然而，天津小伙儿梁太平却从解决这两大难题入手，专门为生产性企业提供服务，为制造业装上“最强大脑”。

　　这两天，称趣网CEO梁太平在为本地一家急需钻孔机器人的企业在天津寻找供货商，这也是他今年做成的第35笔生意。“今年年初我们企业给自己定的指标是做到60个项目，没想到才到现在就已经签到35家了，大大超出了我们的预期。”梁太平表示。记者了解到，梁太平所说的方向就是指生产性服务业，在国外，很多工业企业把原料采购环节，交给第三方专业的技术咨询公司来负责，为这些企业提供知识和技术服务的就是生产性服务业。近年来，越来越多的制造业企业落户天津。为此，梁太平看到市场前景，决定成立一家技术咨询公司，可前九个月下来，连一单生意也没谈下来。经过考察他发现，国内的生产性企业大多数都有自己的采购部门，不愿再花这笔咨询费用，于是他调整了一下思路：“在合同成交以后，我们对供应商收取一定的市场信息费，这样我们对采购方是免费的，供应商本来就有市场成本，我们向他收取的市场信息费，要比他市场成本低很多。”梁太平告诉记者。

　　采访中记者了解到，梁太平把公司的采购范围集中在天津有优势的工业设计、机电、化工等特种设备上，并建立了专业的网络平台——称趣网。为给客户找到一家合适的供货商，他要打四五十个电话，跑上二十多家企业，投入成本远高于利润，而且在考察过程中，很多企业还让梁太平吃了“闭门羹”，可他却决定继续做下去。坚持实地考察，坚持为企业提供最真实的信息。

　　“平均投入都在一万元到两万元之间，我们觉得很值，第一，我们帮客户解决了一个难题，第二，我们积累了大量供应商的信息，如果以后在天津遇到类似的项目，我们不需要再费这么大的精力了。”梁太平说。

　　如今，一年半下来，梁太平的企业已经建起了包含天津上千家企业的供货商资料库，包括中国交建、捷普绿点等几十家世界五百强、知名国企、民企都成了他们的客户，现在，梁太平正在酝酿“互联网+”的新模式。“我们正在做一个智能化的采购服务平台，采购人员只要说出他的需求，都能在我们的供应商库里，根据他的需求、地域、规模以及品质要求，用算法来自动匹配最合适的供应商。”