5月5日，连续三期、持续21天的第117届中国进出口商品交易会（广交会）圆满落幕，近20万来自世界各地的采购商进馆洽谈。天津交易团249家参展企业总计接待客商近四万人次，达成意向成交5.04亿美元，机械设备、五金工具、新能源、医疗保健、食品等天津特色优势产品表现抢眼，首次参展的16家企业对广交会平台作用体会深刻，总计结识新客户近百家，达成意向成交1400万美元。
　　天津交易团全部三期意向成交按采购商地区分析，亚洲占33.6%，欧洲31.4%；大洋洲占3.8%;美洲占22,6%；非洲7.8%；签单数量较大的产品有五金工具、纺织服装、建筑及装饰材料、餐厨用具、运输工具等。排名居前五位的企业有天津博益恒进出口贸易有限公司、天津市金桥焊材集团有限公司、天津机电国际贸易集团设备有限公司、天津长兴国际贸易公司、天津万泰进出口贸易有限公司。
　　一、参展工作准备充分
　　天津交易团组织准备工作细致充分，参展管理严格有序，服务周到，调查统计深入，宣传报道有力。市商务委对于长年参展无明显效果，相应产品出口业绩偏低，高耗能、高污染，一般性贸易型的企业实施淘汰制，收回相应的展位。对知名品牌、节能环保、自主创新、自主知识产权等生产型企业，给予优先考虑。交易团进一步修订完善了证件办理、业务流程、会务服务等工作的专项管理制度，同时在预防突发事件、食品安全、疫情防护等方面加强管理，通过短信平台及时发布各类信息，确保了安全有序参展。交易团领导严格要求每一个工作人员严守工作纪律，做好各项工作；会务安保人员不辞辛苦，加班加点，为企业参展提供全面服务；统计分析人员坚持每天进馆了解企业情况，分析成交数据；宣传报道人员广泛收集情况，注意发现亮点，及时编发新闻稿件和工作信息，三期总计撰稿20多篇，国际商报、中国国际广播电台、天津日报、今晚报、天津电视台、电台等重要媒体对天津参展情况多次进行报道。宣传工作在广交会48个交易团中排名第7，继续蝉联《广交会通讯》优秀通讯员。
    二、参展企业亮点多多
　　各参展企业高度重视参展工作，依据各自特点和国际市场新变化，研究制定了各具特色的参展工作方案。近六成企业对展位进行了特装，精心设计、精心布展，更好地展示企业形象和商品，同时安排精兵强将，携带优势产品，充分把握机遇，联络新老客户，扩大交易成果。
　　注重创新科技引领。 据不完全统计，本届交易会天津企业带来的创新型产品达30%以上。天津鑫汇晟国际贸易有限公司充分利用新技术、新材料、新工艺结合各区域人的身材特点，推出不同特点的自行车产品，得到了国际采购商的认可。天津市浦海新技术有限公司带来的家用燃气无线预警报警系统，将目前应用成熟的无线物联网技术（包括互联网技术、GPRS数据通讯技术、射频通信数据等）应用到可燃气体探测报警中，将原本孤立、不受控制的独立式探测报警器通过无线通信的方式远传到运管部门的计算机端，使家庭燃气报警系统受到24小时专业化的有人值守监护。 天津中环电子计算机有限公司开发出欧迈太阳能柔性电池, 该产品比晶硅产品更轻更薄，可弯曲可折叠，局部损坏不影响使用，成为太阳能产品的一次创新变革。
　　以品牌取胜做独家产品。 天津食品进出口股份有限公司带来了多次荣获国际金奖的“金星”牌玫瑰露酒、五加皮酒、高粮酒和“长城”牌罐头食品、速冻食品等。天津中新药业集团股份有限公司展出了心脑血管类、感冒类、脾胃类、高血压类、糖尿病类、肝胆类、妇科类、儿科类、风湿类、泌尿类、肿瘤类、外用类以及营养保健品类等多个独家品种。天津达仁堂京万红药业有限公司展出了京万红牌软膏系列、芙享1669高端化妆品等近20个品种，这些产品均为公司独有产品，具有竞争小，特色突出等优势。天津市健龙科技有限公司对出口产品进行了结构调整和优化，淘汰了一系列低附加值，市场需求小的陈旧产品，重新开发了一系列新型复合多功能健康护具如银离子纤维功能护具，磁疗护具，远红外护具和功能服饰系列产品。
　　专利产品提升市场竞争力。 天津富勤科技有限公司生产的专利产品排毒足贴（竹醋贴），应用于人体亚健康领域，远销欧美，赢得来自世界各地消费者的好评。最新推出的蒸汽热敷眼罩系列产品，也已经取得发明专利，产品上市以来，受到市场的广泛欢迎，供不应求。天津市信高设备制造实业有限公司拥有知识产权24项，其中发明专利8项、实用新型11项、外观设计5项。产品除供应国内市场外，已远销美国、日本、欧洲、澳大利亚、新加坡等十多个国家和地区，年综合生产能力20万套，销售收入到达了一个亿，年出口创汇800万美元。
　　三、 深度开发市场突破发展瓶颈
　　天津交易团不少参展企业面对压力与挑战，勇于进取，选准方向，有效突破了发展瓶颈。
　　天津升瑞包装机械集团凭借自主研发，诚信经营，获得了意大利MF的独家代理资格并积极寻求与德国、意大利知名包装企业的技术合作，为今后进入欧洲市场创造良好基础。海升源（天津）商贸有限公司在国际整体大环境普遍不景气的状况下，通过建立完善门户网站吸引国内外知名客户，给新老客户不断推荐新开发设计的系列产品，24小时线上线下不间断服务，成功开发一批新客户并巩固了老客户的地位和贡献量。天津世纪五矿贸易有限公司在东南亚、中东、澳洲和拉丁美洲等地区设立子公司和境外代表处，形成了覆盖国外市场的完整销售体系，凭借优质的产品和服务，公司与世界上众多国家和地区的客户保持着良好的业务往来，建立了长期的互惠互利的合作关系。金太阳国际贸易（天津）有限公司认真分析客户需求，对新的市场需求有了更新的了解和把握，针对客户来源和目前市场需求，制作了新的展品，新产品追求图案简洁，配色大胆有创意，物美价廉，包装美观、有档次，提升了产品的附加值，适合于国外连锁超市的大客户。企业还特别注意利用出口信用保险提供的各种服务，考核新客户的信誉度，灵活使用结算条款，增加自身的优势，在保证收汇安全的情况下，谋求年度订单或长期订单的贸易机会。天津天服三悦服装有限责任公司下大力度研发上游的面料、辅料，注重设计新款式，形成了较为完善的产业链，打造了“快时尚”公司的经营模式，加快了服务效率。逐步实现了从OEM转向ODM的服务方式，大大提高了产品的竞争力，并成功与西班牙、法国、意大利、英国、德国、日本等国际知名品牌形成紧密战略合作关系，业务发展从几百万到上千万逐年增加。
　　四、广交会为企业带来发展机遇
　　一些参展企业原先缺少国际市场开拓经验，客户渠道少，通过参加广交会，开阔了眼界，结识了新的采购商，收获了大的成果。
　　天津蔚铭工贸有限公司公司通过参加广交会，迅速全面地了解市场行情，试销新产品、目前公司年出口额已超过3000万美元。天津市原龙化工有限公司在广交上成功开发了数十家新客户，大大扩展了公司的国际市场销售份额。 天津港保税区蕊鑫和平国际贸易有限公司从参加103届广交会以来，每次广交会都是门庭若市 ，深受国内外客户的青睐，每年都有新客户签订新的订单，老的客户不断成为公司的VIP，每年连续下单。天津开发区金衫包装制品有限公司通过专业的业务团队、良好的沟通，及时的报价以及样品的迅速提供，使得每届广交会能增加新不少新客户，近年来在广交会上结识了美国的排名前5大包装商之一，双方已相互拜访，交易合作稳步发展。天津丽泰鞋业有限公司通过参加广交会，明显体会到广交会对中小企业拓展海内外销售渠道起到的巨大作用。

来源:( 天津商务网 )

本文来源: 商务之窗

06.05.2015  20:27