河北女孩无学历无技术 新区打拼9年拥有两家店

　　 天津北方网讯： 中国有句古话叫巾帼不让须眉，在创业圈里也不乏凭借自己的努力获得成功的女性典范。今年29岁的陈颖是一个80后女性创业者，在创业前，她尝试了很多行业，干过文员，开过网店，做过商场导购，到餐馆帮厨。说到自己的创业心得，陈颖想了想说，“做好吃苦准备，再难也得有勇气顶上去。”

　 　20岁女孩儿只身赴津

　　家住河北衡水的陈颖在高中毕业后并没有读大学，“成绩不好，对我来说学校的生活太枯燥了。”高中毕业后，陈颖先是在家乡的一个商场做导购。2006年，不甘于一辈子留在衡水的她，在干了两年的导购后来到了天津，“我妈说我心比天高，其实能耐有限。可是我不服输，只要够努力就有机会改变现状。”

　　一个行李箱，1000块钱就是陈颖闯津城的全部家当。没有学历，没有背景，没有技术，凭借不服输的闯劲儿，陈颖开始了在津城的新生活，“最要紧的事就是先生存下去，只有尽快挣钱。”随身带来的1000块钱在交了三个月的房租后，所剩无几。在来天津的最初三年里，陈颖从事最简单的工种，“工作的内容确实不费脑子，就是熟练工。但是如果你用心观察，你就会积攒一些心得。”虽说学习成绩不佳，但是在生活中，陈颖是一个很细心的人。

　 　练摊开网店攒创业资本

　　陈颖是一个很开朗的女孩子，活泼的性格让她和顾客沟通时格外容易，她的热情也给顾客留下深刻印象。干了三年之后，“心比天高”的陈颖不再满足于每月固定领的工资。在朋友的建议下，她决定从摆摊开始，“看上去简单，但是地点和货物里面的学问大着呢。”根据自己的观察和总结，陈颖把练摊做得很“活”，与其他人固定守在一个地方不同，她会在不同的时段选不同的地点，哪些地点时段人流密集，她都有自己的心得。

　　凭借灵活的选址策略，陈颖每天的出货量都在增长。慢慢的，她的手里有了一些资金。在和朋友闲聊时，陈颖得知越来越多的人开始在网上购物，她萌生了开网店的想法。根据在学校周边的摆摊经验，陈颖最终决定开一个化妆品网店，先在大学生那里打开销售渠道。在装饰网店的同时，为了提高网店的人气，陈颖想了一个独特的线下宣传策略——发试用装，并在瓶身贴上印有网店地址的标。就这样，实惠的价格加上优质的产品，陈颖的网店越来越红火。经营了一年多以后，陈颖发现学生的上网时段都在晚上，这让她在白天有大把的自由支配时间。如何充分利用这段时间掘金呢？陈颖又开始了思考。

　 　29岁有了两家店

　　“人这一生怎么过没有固定模式，有的人想舒服一点，有的人喜欢折腾，我就是后面那类人。”陈颖说。

　　2014年的一天，陈颖在和朋友逛街时看到街旁有个小店面，只有几平方米大，虽说正是中午饭点，去吃饭的人并不是很多，但是店里竟然有三个店员，他们正忙着装盒饭。趁着一个店员喝水的时间，陈颖走上前询问，被告知这都是周边写字楼订的盒饭。看着那三个店员忙得连汗都顾不上擦，陈颖的心思开始活动了。

　　那天之后，陈颖特别跑到自己住所周边的几个写字楼观察，果然中午时分不少订了盒饭的白领都匆忙下楼，“这是一个商机啊。”陈颖有些兴奋了。说干就干，利用开网店赚的钱，陈颖接下了一个不到十平方米大的小门脸，开了第二个店——多味小店。在写字楼工作的白领大都是电话订餐或是网上订餐，有了开网店的经验，如何吸引消费者自然难不倒陈颖。无论是开网店还是实体快餐店，“善解人意”成为陈颖商场制胜的法宝。学生是纯消费者，在为化妆品网店进货时，陈颖首先考虑的是价格与品质并重。而对于实体快餐店，陈颖打出的是“温馨牌”，如果消费者点的餐有鸡腿等需要用手接触的，她会随餐盒送上一次性手套。在餐盒的盖子上，也贴有简单的关心话语或是天气提醒，而在便条的最后则忘不了写上“多味小店”四个字，“生意的‘意’字下面有个‘心’字，这就是说要用心。”对于自己的生意经，陈颖阐释得如此简洁。