【广交会专题】第121届广交会闭幕 天津交易团累计成交6.4亿美元
06.05.2017 00:23
本文来源: 商务之窗
本届广交会，天津共有240家企业参展、展位715个，分布在46个展区。面对国际经济复苏缓慢，全球需求不足的严峻形势以及传统行业成本上升、产品同质化竞争严重等问题，参展企业坚持以市场为导向，通过创新营销模式、做大自有品牌、强化设计研发能力，积极培育国际竞争新优势，主动抢抓“一带一路”倡议引发的国际需求新商机，促转型求发展成为企业发展的主旋律。
一是品牌商品优势明显。 广交会上，自主品牌享有较高的质量与服务声誉，拥有较为固定的客户群，竞争中优势明显。经过多年的培育，“永久”、“大桥”、“金桥”、“MT—12”、“金杯”牌电焊条，“金杯”牌金属网、紧固件及小五金，“金锚”牌梯子、“金山牌”电线电缆，“孔雀”牌搪瓷、“飞鱼”牌渔网线、“三角”牌餐具、“梅花”牌玻璃器皿、“TP”牌陶瓷、“枫叶”牌各类新型套装搪瓷刀具、“蜜蜂”牌人造花卉，还有“andon”医疗仪器、“金星”牌酒系列产品， “孔雀”牌餐具和“FOURMA”牌服装，以及 “雪梅”牌服装、“功夫”牌功夫鞋和“长城”牌罐头、“常青”牌桃仁等本市知名出口品牌，还有“康利”牌铸铁餐厨用具，“HOMEWELL”和“LOVAO”塑料家居装饰材料、“ACMELIAE”笔系列和“JINGHUA静华”文教用品等精品名品，以及正在迅速成长的“子婷”家具、“莱思雅”个人护理用品等，涵盖了各类产品，成为开拓国际市场的利器。
二是绿色特装提升形象。 为了顺应广交会和天津交易团绿色环保展览要求，天津参展企业本着简约大气、环保节约原则，美观大方、简洁明快、通透大气、突出主题原则，全部使用环保和可循环利用材料，实现了绿色布展，总体布展水平有了新的提高。金桥、大桥、世纪五矿、金锚、康利、莱特、泰来、和信昌，还有子婷、欣荣、北方食品、九安、纺织、丝绸、红宝石番茄、艾美莉亚、莱思雅、鑫汇晟等多数参展企业都将建筑材料进行标准化处理，使之成为可重复使用的国际标准尺寸标准构件，为运输、拆装及重复利用等各方面都带来很多便利，大大降低了投入成本，使企业的效益和资源的再利用均实现最大化。经过改进的特装展台设计、标识、名称、风格统一协调，高大醒目、宽敞通透，绚丽明亮，品牌和企业形象突出，彰显出企业的整体实力与品牌效应。每期展会刚刚开幕，设计新颖、形象突出，品牌亮丽、展品丰富的天津特装展位就吸引了大批国外客商前来洽谈、签约。
三是瞄准市场显现成效。 “一带一路”倡议的深入推进对广交会的客商邀请和对外签约起到明显促进作用。天津参展企业纷纷抢抓商机，针对“一带一路”沿线目标市场推出了多种品类的适用产品，如升瑞公司专门使用印有阿拉伯文字的包装材料进行演示，很快就吸引了中东采购商的目光；利和集团莱特公司推出的具有中东民族特色的“孔雀”牌自主创新套壶系列及烧烤产品成为中东客商的关注焦点；雷沃动力公司针对“一带一路”沿线国家自然资源条件设计研发的电力机组发动机可用天然气、煤气，甚至沼气作为燃料，还可以加热循环用水提供取暖，节能减排环保功效十分明显。康利公司推出了专门针对波兰、俄罗斯、哈萨克斯坦等古代丝绸之路东北欧沿线国家最新设计牡蛎色铸铁炊具，还有针对印度、孟加拉等海上丝绸之路南亚沿线国家推出的铸铁汤罐；为适应“一带一路”沿线国家不同需求，以电焊条外贸主营业务的天津金桥、世纪五矿和大桥三家企业，针对俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等北欧高海拔地区的寒冷，伊朗、伊拉克、沙特等中东地区干燥多风沙，以及越南、老挝、缅甸等南亚地区多雨潮湿等不同气候特点，推出了多种型号、不同功能的焊条、焊丝和焊药；还有润雅公司自主生产的高端人造绿植，特别适合北欧寒冷地区和中东干燥地区宾馆饭店需求。这些专门设计、定向推出的产品受到了“一带一路”沿线客商的热烈欢迎。据统计，本届广交会天津企业“一带一路”沿线市场成交比重达到六成，成为拉动成交增长的重要力量。
四是创新产品赢得商机。 天津参展企业主动顺应绿色低碳、环保节能的国际市场需求，采用新技术、新材料，调整产品结构，推出了一系列低碳节能的精品，积极拓展国际中高端市场。鑫汇晟公司推出的雪地电动自行车轮胎宽，抓地力强，防滑性能好，液晶屏幕随时显示车辆行进状态，而且首次实现了双电机、前后双轮同步驱动，被外商戏称为电动自行车界的“雪地SUN”；鑫亨工贸公司针对英、德等西欧国家居家审美需求，推出的各类高档多款亮光漆、亚光漆表层，多层、单层组合的直线管路和曲线管路散热器，由于解决了散热器易腐蚀问题，极大延长散热器的使用寿命，很受西欧客商的关注；金米特共享电动助力车采用双铝充电桩、单铁桩、单铁充电桩等三种充电方式，具有非接触、即停即充、取车自动开锁、停车自动锁车等功能，还能与手机APP相互连通；凯兰德公司自主研发的公共自行车助力电单车租赁系统，以及多款高端自行车和助力电单车，成为国内极少数能将自行车及助力电单车整车产品出口销往欧洲的企业；子婷公司推出的塑料户外座椅，结构、样式既有着金属材质沉稳厚重的质感，重量还很轻，质地柔软，靠背还能微微摇动，感觉十分舒适；为借助广交会平台弘扬“海鸥”品牌，海鸥集团在展示“飞轮”“陀飞轮”代表精品的同时，现场还以7.5折的价格出售展出的大部分手表，并专门推出低至4折甚至3折的中高档机械手表，引得众多国内外采购商和参展商驻足询价购买；莱思雅公司针对特定市场，突出特定人群，专门围绕目标市场民俗特点和消费习惯，每届展会都研发推出全新香型、颜色、品质及款式的美甲产品，客户群体从南亚逐渐向欧美地区拓展。
本文来源: 商务之窗
06.05.2017 00:23
