117届广交会二期结束 天津参展企业开掘市场成效显著

　　4月27日，第117届广交会二期结束，天津交易团二期参展企业128家，其中新参展企业6家；展位263个，其中品牌展位26个，特装展位159个。主要参展商品为餐厨用具、日用陶瓷、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、工艺陶瓷、玻璃工艺品、纺织及藤铁工艺品、家居装饰、园林用品、铁石装饰、家具等。二期展会，天津交易团接待世界各地采购商近万人次,达成签约意向1.5亿美元，一二期累计意向签单3.8亿美元。

　　按采购商地区分析，亚洲占23.2 %，欧洲占45.6 %；大洋洲占5.3 %;美洲占21.7 %；非洲占4.1 %；签单数量较大的产品有用陶瓷、玻璃餐厨用具、日用品、家具及配件、节日用品及装饰和园林用品等。签单排名居前五位的企业有博益恒进出口贸易公司、长兴贸易公司、隆兴集团进出口公司、茂天（天津）国际贸易公司、天津市康利厨具制造有限公司。新参展的6家企业也取得400余万美元业绩成果。

　　相对一期展会，二期展会特装展位更多更靓, 参展商品更加丰富多彩。天津开发区金衫包装制品有限公司带来了系列化家居产品和多样化促销包袋。天津然也工艺品有限公司的PU人造花，手感、花香、颜色、脉纹、枝叶每一方面都栩栩如生，堪比鲜花。天津市海尔斯金属制品有限公司展示了公司研制的部分新奇特有害生物防控产品和以及欧美超市热卖的宠物用品。海升源（天津）商贸有限公司通过喷色、电镀、贴画纸、木头搭配等多种后加工途径对简单的烛台进行深度包装，吸引客户眼球。天津市康利厨具制造有限公司的铸铁搪瓷产品在传统的铸铁表面喷上一层无毒无味,色彩艳丽的搪瓷装扮了厨房环境，令人赏心悦目。天悦家居用品有限公司专注于餐厨纺织品系列，进行深入研究开发，为不同的客户提供了不同的款式需求与选择，整体呈现了一种欧式田园的风格。

　　二期参展企业在市场开方面也有很多独到之处。

　　天津开发区金衫包装制品有限公司是以专业生产毛毯包装袋、购物袋、西服袋，储物盒等家居系列产品的大型民营企业，公司坚持走高起点、高标准、高端品牌、高科技创新之路，已获国内外专利10项，产品远销欧洲、美洲、澳洲、南美洲及东南亚地区。企业在开拓国际市场方面注重ISO9001 质量管理体系的保证和对老客户的重点维护以及客户满意度调查表的使用。每年的两届广交会共有4个特装展位，通过专业的业务团队、良好的沟通，及时的报价以及样品的迅速提供，使得每届广交会能增加新不少新客户。近年来在广交会上结识了美国的排名前5大包装商之一，双方已相互拜访，交易合作稳步发展，每个月都有订单出货。

　　海升源（天津）商贸有限公司主要设计经营出口玻璃工艺品，在国际整体大环境普遍不景气的状况下，公司坚信危机带来机遇，创新产品。通过建立完善门户网站吸引国内外知名客户，给新老客户不断推荐新开发设计的系列产品，通过了解客户网站产品特点及订单特点，有针对性的开发适合客户的产品和服务，24小时线上线下不间断服务，成功开发一批新客户并巩固了老客户的地位和贡献量。同时充分把握每年两届广交会的机遇，提前半年甚至一年开始从设计部到市场部抓流行趋势，研究开发重点，从精心设计摊位、产品摆放到人员着装，都精心准备，通过专业分析满足客户内心真实需求，跟每一个客户做朋友，赢得信任。如今公司产品已成功销往美国、加拿大、英国、法国等30多个国家和地区, 并和沃尔玛、西班牙百货、Pier1等世界知名进口商合作, 年营业额超过500万美元。

　　
　　天津市天悦家居用品有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，已与多国的大型连锁店、超市及批发商建立了稳定的合作关系，主要客户有美国沃尔玛，法国家乐福、欧尚，德国ALDI等。广交会是公司主要的营销渠道。他们认为，要选择公司最核心的产品进行展示，让客户一进你的展位，就能知道你们公司的产品和实力，就知道你们公司的整体产品风格和感觉，类似需求的客户就自然会被吸引到你们的展位上。

　　天津市海尔斯金属制品有限公司主营1000多种各式型号国内外热销的生物防控产品及宠物笼具等。他们通过几次广交会的参展发现光有好的产品，好员工还不够，还需要好的平台，参展广交会可以提升公司的形象，传递给客户以信任，以最短的时间内赢取客户的信任并拿下订单。

　　三期展会将于5月1日至5日举办。