“无理由退房”看上去很美 业内：营销意味更浓

　　 天津北方网讯： 先是某开发商推出“无理由退房”，另一家开发商针锋相对地提出“你无理由退房？我退房无理由”。喊出“无理由退房”的坚决反击：“别玩文字游戏，我们敢做！”两家开发商看似互相“撕咬”，宣称“购房者利益第一”，但在楼市的营销活动中，“打嘴仗”最多算是插科打诨，多个营销噱头而已。

　　在位于空港的某项目售楼处，销售顾问聂先生指着沙盘告诉记者：“从本周四开始，只要客户履行《楼宇认购书》《商品房买卖合同》的各项义务，没有违约行为，从签署合同开始到办理入住手续之前，都可以选择无理由退款。现在已经有成交客户，但还没有退房的。”此外，记者从该开发商在津的多个项目了解到，在售住宅都可办理无理由退房。

　　由于不是周末，前来咨询看房的购房者不是很多。正在看房的王先生告诉记者：“我在空港上班，在网上看见无理由退房活动，就利用午休时间过来看看；买房是大事儿，不会因为能退就选择这个楼盘，买了就是想好好住的，还是要多对比几个楼盘。”

　　此外，即使能够退房，购房者的损失也不小。业内人士安先生告诉记者，目前成交的新房，九成都是期房，“无理由退房”的确解决了购房者对于房屋质量的担心；但能退的只是房款，相关手续费是不能退的，例如契税、办理按揭的费用，购房者一定要知道退房的成本并不小。

　　记者梳理发现，以往类似的营销手段并不少见，“买贵了退差价”“买贵了退房”“出现任何质量问题就退房”……这次的“无理由退房”究竟“葫芦里卖的什么药”？对此，中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰指出，“无理由退房”营销的意味更浓，实际上是让购房者消除顾虑，促进销售，促进回款。

　　“为了卖房，开发商也是蛮拼的。”知名房地产行业观察员吴鹏表示，购房者退房主要有两大理由，房屋质量差和房价下调，其中价格波动的情况更多，以往的“房闹”就是典型的现象；推出“无理由退房”，就想营销“价不跌”“质量好”这两个主题，也借此表明对未来房地产市场的信心。

　　那么，未来会有更多的开发商跟风应战吗？“为了保护自身利益，开发商会谨慎使用‘无理由退房’这一营销手段，此前也没有大面积全面铺开。”陈云峰表示，由于楼市大幅下跌是小概率事件，因此也不会出现大规模退房潮。上海易居房地产研究院杨红旭指出，虽然该营销办法有助于促进购房者成交，但不足以影响整个房地产市场。