天津大力推进电子商务三年行动计划 为“网农对接”搭建新平台

        “小康不小康，关键看老乡。”农村市场既是电商寻求增长的新蓝海，也是企业承担社会责任的新领域。不过，如何做到真正创富扶贫，让农民离不开“电商”呢？近年来，天津市大力推进了电子商务三年行动计划，力争为“网农对接”搭建起新的平台。

        滨海新区汉沽街大马杓沽村从2013年成立了泽鑫果树种植专业合作社以来，村民们不断尝试引进种植草莓、葡萄等新品种果木，渐渐尝到了种植经济作物的甜头。随着村里越来越多的农户家里建起大棚种草莓，问题随之而来了。逐渐增加的水果产量如何能在短时间销售出去？没有销售经验的村民们怎样才能对接市场呢？大马杓沽村大学生村官赵井芳回忆说，那时候走批发，看着村民们辛辛苦苦种出来的水果被压价，大家心里都不是滋味。

        原来大部分还是走批发这一块，价格上不去，质量也就相对差一点，因为走批发走的是量不是质，所以批发商有的也不会去追求这个。一个是利润低，一个是不稳定，没有自主权。定价是人家说了算，我们没有话语权。

        为了打开销售市场，泽鑫果树种植专业合作社也想了很多办法。尽管有人提出可以试试利用互联网，但是想要真正和大型的农产品销售网站对接，却还是存在着很多壁垒。泽鑫合作社更需要的是一个本地化的，受众更有针对性的“网上平台”。就在这时候，赵井芳他们发现了“食管家”网站，这是天津市首家优质安全的农产品购物平台。

        包括本来生活网、包括亚马逊、京东这块我都联系过，他们就是做的是全国性质，但是我们还是想做本地市场。后来就联系到这个“食管家”，发展他们在天津这块儿做的规模也不错，各种途径，销售方式，也比较，感觉挺好的。

        在对接电商的过程中，网站能提供给农民更多以前想也想不到的好处。“食管家”将自主研发的农业物联网产品运用于农户家中，智能化的采集和记录相关的农作物生长信息数据，根据不同农产品的生长特点，实现安全有效的监控，从而最大限度的保障了农产品的质量。小马杓沽村的农产品放到这个网站上进行销售以后，不仅不愁卖，而且知名度也越来越响了。赵井芳说：“我们把品质提升了以后，放到这个平台上去做。减少了流通环节，我们跟这个平台协商定价。因为我们把东西品质提升上去以后，这个东西本身的价值就提升了。我们的草莓量有30万斤，我觉得得有个10万、8万斤通过“食管家”电商平台去做一些高端的配送，质量好，包括精美的包装，打造好我们自己的品牌，去做这个市场的销售。”

        网络交易平台搭建起来了，但是农产品的“走出去”还存在着一些现实问题。在电商争夺生鲜市场的过程中，“物流”和“保鲜”成为了最重要的环节。位于西青区辛口镇上辛口村的丰源国际贸易有限公司目前主要经营农产品的电商配送。目前，他们一方面根据测算，规范出目的覆盖地的范围，同时借助第三方物流，保证农产品在第一时间内送达消费者手中。公司总经理董原说：“产品受限于新鲜两个字，因为要保证这个菜新鲜、到位的话，他的送货时间必须短，从地头一直到老百姓的餐桌上这个时间必须要快，所以，基本上我们测算的服务区域只能是两百到三百公里半径之内才可以做到。因为这个也是需要物流的一个配合，顺丰快递的配合，因为做到当日或者次日早晨到可以保证那个菜品的新鲜度，我们现在新鲜蔬菜的服务基本上集中在京津冀。”

        发展农村电商不仅需要“农产品进城”，其实同样也需要“网络商品下乡”。而城市商品下乡要破解农村地区基础欠发达、操作不熟悉、支付不放心、物流欠发达这些难题。2015年，本市第一个阿里巴巴农村淘宝项目启动。武清区第一批入选的14个乡镇，21个村的“农村淘宝”村级服务站正式运营。电商进村缩短了城乡差距，也让村民享受到了和市民一样的“网络便捷”生活。菜鸟网络园区运营总监郝京彬说：“选择天津这个地方就是看重了地理的优势。武清的160多个村里面，是没有电商物流能够沉得下去的。我们搭建因为今年的农村战略是阿里巴巴很重要的一个战略，农村一定是未来的最大的一个市场。”

        近年来，结合天津市推进电子商务三年行动计划和农业物联网区试工程建设。市农委积极推进农产品电子商务示范工程，扶持培育了“食管家”、“津农宝”、“网通电商”、“优农乐选”等品牌电商企业，涌现了“蓟县农品”、“际丰蔬菜”、“双街电商村”等应用示范企业。目前，本市已经有近2000种本地农产品开展了网上营销，网上营销企业达到1000家。天津市农委信息中心副主任唐树山表示，推农产品电子商务示范工程就是在农产品与消费者之间搭建一个桥梁，让买卖双方都能够满意。

        通过一年多的建设，吸引、鼓励农业企业合作社开展网上营销。所以我们培育天津市本地的一些电商企业、应用和交易试点。认定了18家整个天津市的农产品电子商务示范企业，给予了政策和资金方面的支持。大力开展网农对接，打造一个平台，所以我们分别在宝坻、蓟县将“帮助困难村”这块也列入电商建设，开展了培训对接，提高他们在电商方面的意识，把自己的产品卖出去。

        2016年，天津本地农产品网上营销产品将继续“抢滩”全国市场，并率先制定农产品品牌化标准，形成有“地域特色”的农村电子商务“新格局”。唐树山说：“2016年准备结合农博会、农交会等大型的展会开展本地的电商企业跟外地的农业企业开展对接，让咱们的产品走出去，优势产品引进来。另外准备开展推进农产品品牌化建设，以天津市主要的几个农产品品牌为主建立规范的体系，物流也好，农业企业也好能够在十三五期间实现农产品网络销售的全覆盖过程。”