开发OTO平台解决送货最后一公里 3人建创业团队

      今晚网讯 网上购物带来的便捷让越来越多的消费者成了“网淘族”，但便利消费者的同时，不少实体店经营者却因销售额的下降苦恼，绞尽脑汁欲搭上互联网+的“班车”。创业者王竹清却逆势而上，挑刺儿网购“短板”——急用物品不能在数小时内送达，成立了天津桔子科技有限公司，开发OTO超市货物配送平台，助力传统超市解决送货最后一公里的问题。

      三人组建创业团队

      今年32岁的王竹清创业之前在某粮油交易所上班，是一名国企员工，“工作期间负责的领域比较多，跑过业务也做过技术，更多的时间是负责大宗商品交易。”因为工作的关系，王竹清和一些商品的一级代理商有了联系，对货物的配送流程也十分熟悉。

      提及自己的创业举动，王竹清说，“这是深思熟虑之后做出的选择，之后一些创业扶持政策的出台也激发了我的创业热情。”在创业的路上，王竹清不是一个人，“和我一同创业还有两个朋友，也是我的同事。”因为志同道合，三人常在一起畅谈创业梦想，在一次次思想碰撞中，创业规划越来越清晰。最终，2014年3月，王竹清辞去工作正式加入创业大军的队伍。

      传统超市搭车互联网+

      “在我计划创业时，创业氛围远没有现在这样浓厚。幸运的是，我享受到了创业扶持政策的红利。”王竹清说。审批手续的简化、办公地点享受租金优惠。根据最初的构想，王竹清的创业团队要搭建的是一个为超市服务的OTO货物配送平台，“网上购物确实便利，但在日常生活中往往有一些急需的物品无法等到网络配送，我们要做的就是借助OTO服务平台，让傍小区而建的小型便利店依靠网络的优势解决最后一公里配送问题。”

      记者看到，在王竹清的技术团队开发的“他给送”微信客户端上，有购物需求的消费者点开“及时送”版块，选好物品点击提交后，20分钟之内超市工作人员就会将商品送到指定地点。
      “想法很丰满，现实很骨感”

      为了扩大“他给送”服务平台的覆盖面积，王竹清在最初的推送阶段实施“铺面”政策，在平台推出的一个月时间里，100余家超市搭上了互联网+的快车。

      但这个辉煌的业绩很快就遭遇了瓶颈，“之后合作的超市数量上没有大的突破，销售额未有拉动的一些超市开始退出平台。”推广瓶颈让王竹清和他的创业团队高涨的热情有些冷却。

      在这场大跃进式的市场推进策略之后，王竹清和他的团队开始改变营销策略，面面推进改为点点突破，“不再是贪快，而是注重实效。”事后的市场调研里，王竹清发现，日营业额在5000元且推广好的超市，营业额增加了约10%。

      目前，王竹清开发的OTO服务平台针对的还是中小型超市，而他的最终目标是日营业额过万的大型超市，“受网络的冲击，不少大型超市的销售正在萎缩，为扭转局面，有的超市开始往便利方面发展，毫无疑问，借助OTO配货平台解决好最后一公里问题是转型过程中绕不开的，这既是我们平台的未来推广市场也是创业的商机所在。”