勇猛机械：诠释专业的力量

    截至全国会召开前夕，勇猛机械股份有限公司（下简称“勇猛机械”）已经实现了年产销近5 000台玉米机的骄人业绩，并且提早完成了匹配“国三”发动机的机型测试工作。不得不说，勇猛机械是近几年来玉米收获机行业潜心钻研的坚守者，用其专业的力量诠释了玉米机行业的传奇。
      很多人都想了解勇猛机械成功的秘诀，也有很多人想知道面对玉米收购价格持续走低，玉米机企业该如何应对，更多人也试图学习勇猛机械在“国三”升级道路上的成功经验。为此，农业机械杂志社记者近日采访了勇猛机械董事长王世秀先生。
      《农业机械》记者：记者在勇猛机械会议室看到“全力以赴确保2015产销5 000台”的标语。请问王董事长，今年截至到目前，公司的产、销情况如何？

      王世秀：到目前为止，公司一共生产了近5 000台玉米收获机。从9月份开始，生产车间就不再继续装配新的玉米机，大部分员工都派到东北各省做服务去了。销售方面，到今年10月份，公司销售了4行玉米机3 000多台，5行玉米机1 000多台，总销量近5 000台，基本实现了年初制定的目标。
      《农业机械》杂志记者：勇猛机械的“国三”升级之路是否顺利，请您谈谈对“国三”升级的看法。

      王世秀：和其他农机企业相比，勇猛机械的“国三”升级之路应该还算是比较顺利的，因为至少我们没有库存的压力。到目前为止，国二机器已经全部卖出去了，国三机器正在原有成熟机型上做可靠性实验和匹配性改进。

      我们目前主要的发动机供应商是玉柴和潍柴。到目前为止，两家供应商的产品性能和售后服务，用户反映都很好。而且潍柴较早为我们提供了各个马力段的“国三”发动机供我们实验。这次青岛召开的国际农机展现场大家看到的展出机型都是配备国三发动机的新机型。

      在“国三”升级过程中，潍柴派出了技术水平和业务能力非常强的业务经理，在两家企业的积极配合下，目前已经完成匹配性实验的机型完全可以达到量产的要求。

      对于“国三”升级，我认为升级后，全国范围农机的排放量会得到降低，对空气污染会有一定的改善。另外，对于一些出口农机企业来说，将能够满足欧美日益严格的排放标准，和国际接轨。对于勇猛来说，还有更特殊的意义。

      我认为“国三”升级是对我们勇猛的一次高端化预改造，是我们全线收获机械向自动化和智能化升级的基础，是我们必须迈过的一道“门槛”。

      《农业机械》记者：“国三”升级后，对于售后维修人员的技术水平和售后服务网点的硬件要求都变高了。请问勇猛在“国三”升级后，售后跟进方面有何举措？

      王世秀：大家都知道，售后服务是农机企业最重视的。也是我们主机厂选择配套发动机企业的衡量指标之一。“国三”升级后，更多的电控操作需要更加专业的维修人员，这对于发动机售后网点来说是一个挑战。对于勇猛来说，更是一个挑战。

      目前我们企业正在招聘有经验的电气工程师，下一步我们计划等今年秋收结束到年底生产旺季来临之前，培养一批“国三”电气维修人员。这样明年这批“国三”电气维修人员就可以随时派往各个省份去指导当地售后人员了。以后我们还会陆续培养更多的电气维修人员，用于“国三”升级后的售后服务工作。 

      《农业机械》记者：请您站在企业的角度，为我们分析一下2015年玉米机市场的特点。由于东北玉米收购价格的下跌，有行业人士认为2016年玉米机市场会因此大幅下滑，您怎么看这件事，请您预测一下2016年玉米机市场的发展趋势，并且透露一下勇猛的生产计划。

      王世秀：2015年，我没有想到5行玉米机销售会这么火爆，这也看出来东北地区的土地流转正在逐步加快，更大的地块，需要更宽割台的机型。但是数据上来看，依旧是四行机占主导。另外，黑龙江省各大农垦已经实现了玉米籽粒收获，使用的机器也多为国外品牌，国内企业应该意识到这一市场需求。

      对于玉米收购价格下跌，以往的农民可能会对价格很敏感，第二年就做出调整。比如山东有一年生姜产量非常大，收购价格非常低，第二年用户都不愿意种植生姜，导致当年生姜价格居高不下。对于此类价格波动，现在的农民已经变得很睿智、很理性了。所以我认为未必会对明年东北地区玉米种植面积会产生太多的影响，也就是说玉米机市场需求同样不会受到过多影响。就目前玉米机市场保有量来看，这个行业至少还有3~5年时间是会保持高速发展的。

      但是我觉得值得玉米机企业警惕的是国三切换后，发动机和机器的适配性和可靠性是否能够解决，会不会出现批量的质量问题等等。这些问题或许是影响玉米机企业发展的主要因素。对于明年的生产计划我们将根据年底公司的市场总结会议、经销商商务大会及农户市场调查再合理制定。