【促进外贸进出口稳增长专题】以“技术装备”与“工程管理”为双引擎 推动企业“走出去”抢占国际市场
12.10.2015 12:21
本文来源: 商务之窗
公司也是我国建材行业最早实施“走出去”战略的企业之一，以“中国技术与中国制造”为切入点，以自主核心技术与关键主机装备出口带动成套装备和工程出口，以EPC（总承包工程）和EP（设计及设备供货）总承包模式进入国际水泥行业工程建设市场，目前已经累计在40多个国家和地区承接了80多个工程总承包项目，涉外工程遍布亚洲、欧洲、非洲和美洲，在埃及、印尼、俄罗斯、哈萨克斯坦、马来西亚等国家均有在建项目，与拉法基、豪西姆、海德堡等众多国际水泥行业巨头保持着良好的合作关系。公司经营业绩的90%以上来自国际市场，水泥工程国际市场份额约为20%。
2014年公司实现营业收入46亿元，出口创汇5亿美元。2015年1-8月份实现营业收入26.73亿元，出口创汇3.8亿美元。
一、实施差异化市场战略，以个性化服务占领国际市场
公司紧密跟踪服务好法国拉法基、德国海德堡、俄罗斯欧洲水泥集团等高端大客户，重点开发东南亚、西亚、东欧和非洲等重点区域特别是印度尼西亚、马来西亚、越南、印度、沙特阿拉伯、俄罗斯、埃及等新兴市场，积极拓展南美区域尤其是巴西水泥市场。2015年APEC会议期间，在习近平主席、普京总统共同见证下，公司与俄罗斯欧洲水泥签署了四个项目承包合同。
二、通过科技创新壮大实力，不断提升公司核心竞争力
公司拥有完整的、具有自主知识产权的从700吨/天到10000吨/天系列规模的新型干法水泥生产工艺技术，还形成了不断优化提升、保持领先的创新机制，保证了我国新型干法水泥生产技术与国际先进水平同步发展，承建的水泥生产线各项经济技术指标、运行可靠性、生产效率等都已达到国际领先水平，得到了全球业主的高度认可。不仅在业内创造了很多的“第一”，而且填补了项目所在国的多项空白。
三、保持工程技术领先业内，不断拓展企业国际化视野
公司工程设计业务一直保持行业领先水平，拥有先进的设计理念和丰富的设计经验，特别是在新型干法水泥生产线技术创新、优化设计、国产化低投资方面取得丰硕成果，满足了市场与业主的个性化需求。公司是中国第一家同时掌握欧洲标准、美国标准土建设计能力的单位。
四、创新总承包管理模式，不断增强合同履约能力
公司具有丰富的项目管理经验，建立了完善的项目监督、项目管理、项目考核、项目奖惩的机制体制，形成了以项目经理部为龙头，设计、采购、物流、施工等各环节高效协作的项目管理模式。结合企业资源分布状况，公司实施了区域化的项目管理模式，在俄罗斯、越南、印尼等地设立办事处。
通过实施“走出去”战略，天津水泥院以“中国技术、中国制造”为切入点，成功带动了国内技术和装备的出口。
近年来所承接项目的装备国产化率普遍达80%以上，部分项目甚至达到了装备国产化率100%。哈萨克斯坦标准水泥厂2500吨/天水泥线、老挝2500吨/天水泥线和马来西亚HUME5000吨/天水泥线等项目做到了全部采用具有我国自主知识产权的技术与装备。阿曼3000吨/天项目是中国在阿曼建设的第一条水泥生产线，也是阿曼第一次采用中国技术与装备。俄罗斯5000吨/天水泥线技术指标领先于当地同类项目，同比可实现每吨碳排量减少31%、能源消耗降低50%。
多年来，公司凭借自身强大的科技创新能力、先进的工程技术、领先的装备制造水平，成功打出了“中国技术”和“中国装备”两面旗帜，创造了良好的品牌效应，在企业“走出去”的同时带动了国内设备材料好技术扩大出口。今后，天津水泥院一定会利用“一带一路”国家战略带来的有利机遇，深入拓展国际市场，加快企业转型升级，为天津发展做出更多的贡献。
本文来源: 商务之窗
12.10.2015 12:21
