中联重科拟加大海外市场开拓力度

人民网：中联重科作为国内行业的一位佼佼者，产品线也是非常宽阔，被称为“全能冠军”，作为历年参赛的企业，这次参展带来什么产品？

中联重科副总裁郭学红：作为中联重科，这次我们携带主力板块的一些主力产品来参展，特别是带来了一些全新的产品，有的是世界之最产品，有的是中国之最产品，比如我们带来了101米全球最长臂长的泵车（音译），2000吨级全球最大传递面起重机（音译），宽度达16.5米全球最宽的传播机（音译），还有国内最大的自主研发的300吨挖掘机（音译），以及1000吨级专用起重机（音译）等一大批新产品。显示了中联重科的研发实力和产品链的深度。

人民网：实际上大家都知道今年整个国内宏观经济形势都是比较低迷的，一些上市的工程机械行业的企业也是出现了业绩大幅下滑，我想知道您是如何看待明年机械工业行业的形势，现在也有判断，明年之后会出现一个好转的情况。

郭学红：从去年二季度开始，整个工程机械行业一直趋于一个下滑的通道，而且有些子行业同比下滑的比例还相当大，比如说挖掘机，到10月份，同比下滑的速度超过30%，应该在35%左右。

一直以来，我们习惯了过去的高速增长，但确确实实从去年开始遇到了比较大的压力。但是，应该讲，三季度末开始这种下滑的速度在减慢，我们的判断认为是已经到止跌回升阶段，下跌的势头已经止住，应该是逐步进入一个回升通道。但是，今后的行业发展和过去十年比，那种高速的增长，我觉得很难再现。

我们认为是趋于一个持续、稳定的增长阶段，我们叫它是一种正常的回归，因为毕竟那种高速增长，特别是2008年以后的高速增长，是有特殊的政策影响和刺激。国家不可能以后长期这样去做，还是以正常的发展、稳定的增长，我们认为这种态势会更好一点。特别是十八大召开以后，也有很多新的提法，也释放了很多信号，包括建设美丽中国，加大城市化建设，提高城市化率，包括小城镇的建设，我们认为对这个行业来讲都是一个利好的消息，也会带动这个行业今后有一个长期稳定的增长。

预判明年会是增长，今后一段时间也会是增长，但是增长的速度相对来讲会低一些，预估今后一段时间增长会在10%到15%左右，大概是这样一个水平。

人民网：您刚才也讲到机械行业是和国家政策紧密相关的，因为很多基础性的设施都是由国家来主导的，除了在创新产品线之外，在新市场方面的开拓，中联重科有没有什么一些新的计划？比如说在国际化、走出去方面，有没有进一步的推进计划？

郭学红：裂变加巨变和全球化是中联重科的发展战略。过去几年，我们围绕国际化已经做了很多的铺垫，包括在国外收购企业，建设生产基地，打造国际化的营销渠道和保障中心。应该讲，这个段落我们基本上已经完成了，到目前为止，海外市场占我们销售收入的比例还不高，主要还是依赖于国内市场，下一步我们会加大海外市场的开拓力度，争取在“十二五”末期，营业收入里面要有30%到40%来自于国际市场，这一块会给我们带来新增长空间，今年以来我们的海外市场增长速度相当快，达到100%的增长速度。所以今后几年，我们仍将会加大海外市场的开发力度，同时加大整体国际化的步伐。

人民网：海外市场主要来自哪些国家和地区？

郭学红：除了传统的像非洲、南美市场以外，现在我们包括在欧洲市场，北美市场、澳洲市场都在全面的开拓，大量的产品线，比如履带起动机、火箭筒泵车已经进入欧洲市场，轮胎起重机、火箭筒泵车进入了北美市场，有更多的产品进入了澳洲市场，所谓发达国家的市场我们也在进，传统的市场，也继续在开拓。所以我们的海外市场是一个全球化的市场。

人民网：我理解您企业是不断地进行扩张，这个行业的特点和成本是非常大的，再加上创新的投入，资金的压力上要求是比较高的，在未来是不是有新的一些增资的计划？

郭学红：这个随着企业的发展，会根据企业发展的不同阶段和需求，肯定会采取不同的策略和不同的应对方法。

人民网：那么中国机械工程行业在过去十年取得了非常快速的发展，增长量达到了十倍，中国也成为产销第一的国家，这么多企业竞争也是非常激烈，产品技术质量也成为一个关键，但是还有一个很重要的问题，也出现了价格战的情况，现在也有观点判断认为，现在到了一个行业洗牌的时候，您是如何看待现在的产业格局？

郭学红：您说的这些现象，不同程度地都存在。当然，市场竞争是一个正常的现象。这两年，随着生产厂家产能的不断扩张，整个行业应该是已经呈现出供大于求，也导致了竞争更加激烈，包括更加积极的销售政策，也可以说是价格战的某种表现，这些在行业都存在。

但是我认为这个不是行业发展的一个常态，更不是企业获取市场的正常手段和方法。应该讲，正常的发展还是依靠企业的技术进步，依靠产品的新的技术的创造，更多的为客户创造价值，更好地服务于市场，我觉得这是取决于竞争的一个常态。

中联重科一直是以创新为我们的主旋律，包括这次展会的主题，科技成就中联、思想构筑未来。这是我们发展的一些基本做法，从一个国家级的研究院，成长为一个行业内的领军企业，依靠的是创新，是我们的技术底蕴，靠的是诚信守法经营的风格，所以中联重科不会简单地用价格战或者类似的去维持市场。因为作为一个行业领先的企业，它考虑的是一个持续的经营，一个长久的发展，我们是立志做百年老店，所以我们会更加理性经营，正常经营。

人民网：从您刚才谈话中讲的，创新实际上是非常重要的一块，中联重科每年在创新研发上面的投入有多少？

郭学红：我们的创新科研投入这一块，基本上占到销售收入的5%，高的可能要到7%，去年我们光去年一年的专利将近2000项，每年我们的营业收入里面40%以上来自于我们当年的新产品。

人民网：现在到了2012年收尾的时候了，中联重科在今年的业绩表现情况是怎样的？

郭学红：到三季度止，我们仍然保持了销售收入和利润的同比增长，并且增长幅度接近20%。（