商家玩的是心理 限量版营销，你中招了吗？

    天津频道 这次“天津喷”引发的抢购是时下大品牌常用的营销方式之一，几乎所有大品牌都会在某个特定的时候推出“限量款”单品。

    由于商家抓住了消费者追求时尚、不甘平庸的心态，即便略有“换汤不换药”之嫌，还有不少人愿意为“限量版”买单。

    上周末，一款以天津杨柳青年画为主题的“天津喷”球鞋着实火了一把，限量发售引来全国千余“球鞋狂人”在寒风中彻夜排队，在短短十几个小时里，从收藏爱好者关注变成了大众话题在微信微博疯转。

    千人排队“天津喷”

    据了解，这是耐克在津发售的全球首款以城市为主题的Nike Air Foamposite One球鞋，俗称“天津喷”。这款鞋官方售价为1749元，天津colour店当天现场抽签仅发售50双，是名副其实的“限量版”。

    上周五晚间，在和平区赤峰道天津colour店外聚集了上千人等待，不少“铁粉”从下午就带着铺盖和食物开始排队。当抽签结果出来后，据说有人在现场以3万元的高价转让了购买资格。

    其实，类似的“限量版”运动鞋营销早已有之，乔丹篮球鞋、新百伦跑鞋等一些鞋款的价格被炒至两三千元并不鲜见，但像“天津喷”这样动辄几万元的价格，的确令人咋舌。

    限量版 商家营销手段

    这次“天津喷”引发的抢购是时下大品牌常用的营销方式之一，几乎所有大品牌都会在某个特定的时候推出“限量款”单品。以某国际知名奢侈品牌一款手袋为例，平时销售的经典款价格约为3万元，而限量款就在经典款的基础上增加一些装饰或者材质方面的变化，售价就会攀升至将近6万元。记者在该品牌专柜咨询，销售导购李小姐告诉记者：“我们的限量款都是全球发售，数量少、有个性、价格也高，一般只针对特别高端的客户。”

    除了高端品牌，在日常生活中也有不少“限量版”的身影。去年11月6日，服装品牌H&M与国际领先时尚品牌亚历山大王推出联名服饰，一件合作款女装外套的价格为2499元，比普通H&M服装高出不少，但依然吸引了众多粉丝彻夜排队购买，各大门店相关商品都在2个小时内售罄。

    记者走访发现，为了激起消费者的求购欲望，打出“限量”牌的商家越来越多，在商场化妆品、服装、数码产品等专柜都有不少冠以“限量版”的商品。一家限量版相机销售人员告诉记者，最近这款“限量版”相机销量非常好。正是由于商家抓住了消费者追求时尚、不甘平庸的心态，即便略有“换汤不换药”之嫌，还有不少人愿意为“限量版”买单。