【促进外贸进出口稳增长专题】积极参与国际竞争 走企业国际化经营道路
14.10.2015 11:50
本文来源: 商务之窗
2014年全球经济并没表现出迅速回暖的迹象，欧洲复苏乏力，这对于主要出口市场集中在欧洲的九安来说，传统产品的出口受到很大影响。今年出口形势较去年更为严峻，劳动力成本上升、国际市场需求减少、人民币升值是影响今年出口增长的主要制约因素。面对困境，我们并没有退缩，依靠多年在国际市场打拼的经历，凭借企业自身积累的经验，公司立足以下几个方面，实现了逆势上扬。截至今年8月份，公司的出口总金额为1.72亿人民币较去年同期增长2.37%。
一、不断推出性价比优良的差异化产品
九安从未间断对产品的创新，过硬的产品质量赢得了客户的良好口碑。今年以来，依托人才团队优势，根据老客户不同的销售特点迅速研发多款廉价款产品。目的性极强的强势推荐使得廉价款产品一经推出就受到老客户的肯定，很快收到了新品的订单，预计第四季度至2016年订单数量会有小幅上升。
二、努力满足客户需求大力开拓美国市场
针对欧洲市场持续低迷，九安今年重点启动了传统产品在美国市场的销售。例如：对美国A客户往年订单进行分析后发现该客户单笔订单数量小，时间紧，但返单率高，针对这个特点，与客户协商后为客户安排2-3个月的备货，迅速响应客户的发货以及临时性促销订单需求，缩短了订单执行时间，提高了返单率，A客户累计出口额较去年同期增长近三倍。截至今年8月，传统产品出口美国订单总额由去年的257万美金增加到434万美金，增长68.89%。
三、继续在国际市场推动自主品牌iHealth的营销
以美国硅谷及法国巴黎的两个全资子公司为据点，陆续与欧美大型连锁卖场、药店、苹果店、保险公司及医疗机构合作，在国际市场推广iHealth品牌移动互联新产品。目前，iHealth全系列产品已涉及血压计、血糖仪、体重秤、蓝牙体脂秤、血氧仪和运动和睡眠记录仪等十余款，截至今年8月，iHealth产品出口额为0.43亿人民币，较去年同期上涨33.8%。
四、尝试内部孵化新企业的模式
先后在美国硅谷投资成立了iSmartalarm和BloomSky两家科技公司。“iSmartalarm”主张用手机看护你的家，以移动互联技术改造传统的安防手段为起点发展智能家居，这种安防产品的好处是降低了消费者的安防成本，有效保护家庭安全。“BloomSky”可以获得实时实地实景的天气信息，监测湿度、温度、气压、紫外线指数和降雨量。两个项目很快孵化成功，产品已经在美国上市，预计带动下半年出口增长500万美金。
当然，九安自身还有许多问题和困难需要解决和克服。相对于逐年上涨的原材料成本，人工成本的增加也是制约产品竞争力的主要因素。为了应对成本的上涨，公司投入了大量的人力、物力研制了一系列自动化的设备和工装，以达到提高生产效率、节约成本的目的。同时，由于在海外成立子公司全力推广自主品牌，国外市场推崇无条件退货而产生的需返厂处理的产品如何顺利的从海外退回企业也成了企业面临的新问题。九安希望能增加商检和通关的便利条件，以减少不必要的延误，节约流转时间，降低贸易成本，期待能早日成为贸易便利化的受益者。
在经济全球化的新形势下，企业只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，走企业国际化经营的道路，才能求得生存和发展。九安将为建设更加安全、更加繁荣、更加美丽的天津而贡献力量。
本文来源: 商务之窗
14.10.2015 11:50
