新区外来务工者创业有人欢喜有人忧

　　 天津北方网讯： 近年来，新区吸引众多外来务工者，但打工对他们来说并非终极目标。在国家鼓励创新创业大背景下，更多的外来务工者跃跃欲试，乘势创业，想打拼出一片天地。近日，记者走访调查部分创业者，了解他们的创业梦想。

　 　从结缘保洁到开办公司

　　2014年底，毕海银在开发区成立了“东方蜜蜂家政服务公司”，定位于服务中高端业主。这背后，是他在保洁行业十几年的积累。

　　从小，毕海银是那种不怎么爱学习的学生。2001年，15岁的他看考学无望，又不想在老家种地，便在亲戚的介绍下，来到天津开发区闯荡，渴望混出个样子来。当时开发区四大街以外都是荒地，泰丰公园还是个“屋村”，平房遍布，企业也还少。毕海银跟亲戚一起进了一家保洁公司。从此，他与保洁结缘。

　　在摩托罗拉工厂做了一年多厕所“所长”，他成长为一名领班，手下管理着30名保洁员。随后，自信心爆棚的他离开保洁公司，寻找新的工作，却接连受挫，最终重返保洁公司。此后，他先后在百事可乐、卡夫食品等大企业做保洁主管。2006年，因项目合同到期，无处安置的毕海银被逼到了人生的十字路口。毕海银做出了创业选择，“当时凭借着做保洁多年积累的经验，开公司做清洁。”

　　公司开起来了，因为没有关系，拉不到活儿，只好天天出去贴广告。因为没有收入，工资也开不出来。好在一起创业的3个人都是原来的同事，大家并没有离开。2007年，业务开始好转。2008年恰逢奥运会，到处都在改造、装修，业务量猛增让公司快速发展壮大。此后，公司开始接管项目，还与大企业合作。合作过程中，毕海银发现，一些高档住宅业主需要更为规范的家政服务。于是，他于2014年底又成立了东方蜜蜂家政服务公司，公司员工如今已发展到几十人。未来，他打算把连锁公司开到市里，再向京津冀扩展。

　　 老乡带入门当上小老板

　　来自湖北的个体户王书全过着殷实的小老板日子。从刚开始进工厂做工，到在老乡“熏陶”下干起小老板，销售箱包、手表等时尚用品，十几年来，湖北人王书全一直在滨海新区。十几年前，中学没毕业的王书全来滨海新区打工，先进了一家电子厂。当时月工资才几百块钱，生产流水线枯燥无味，勉强干了大半年，生性爱动的他便辞了职。辞职后，他到老乡在洋货市场的店里帮忙，偶尔打些零工。

　　就这样过了一年多，他渐渐了解了进货渠道、成本价格、利润空间等，觉得做这行有钱可赚。瞅准机会，王书全租下一个柜台，自己当起了小老板。虽说自己干更辛苦些，操的心也多，但是挣的钱都进了自己的腰包，算算还是值得的。

　　2008年，经亲戚介绍，他认识了现在的妻子，两个人结婚，共同经营，如今孩子已经6岁了。两年前，两人拿出积蓄购买了一辆私家车，平时拉拉货，年底回家和父母团聚的时候也开着。每年年底一家几口跋涉上千公里回到老家，和亲戚朋友聚餐时也会聊聊在滨海新区闯荡的故事，侃侃赚钱的生意经，小日子过得波澜不惊倒也幸福。近两年，俩人一年下来能挣十几万块钱，比打工要强一些。但回忆起创业之路，王书全也承认，如果没有老乡带入门，想把生意做起来恐怕很难，至少要走不少弯路。

　 　打算另谋出路的创业者

　　郑钰今年28岁，来自河北沧州。他早年从技校毕业，后来到天津一家汽车零部件厂上班。工资从最初的几百元涨到两三千元，公司还给上保险。可是，他天性中有种不安分的因素，5年前，看别人做人力资源中介赚钱，他便辞了职，拿出积蓄进入这个行业。

　　进入行业内才发现，竞争很激烈。规模大的人力资源中介公司拥有相对稳定的渠道，通过派遣输送大量工人收取一定比例的劳务费；在用人旺季，务工者大量涌入，带来的中介费、体检费等也是可观的收入。自己是新入行者，渠道需要开拓，收入并不稳定，只有在旺季才能在市场上分一杯羹。一年下来，好的时候一年挣二十来万，少的时候才七八万块钱。公司自成立之初便“饥一顿饱一顿”，缺乏资本积累。雪上加霜的是，又碰上近一两年制造业向自动化转型升级，导致用工需求下降。公司一年的收入，刨去开支所剩无几。几个月前，他干脆先关了自己的人力资源中介公司，打算另谋出路。

　　专业人士支招创业

　　记者在调查中发现，像上述3人一样，许多普通外来务工者都不甘于一直打工，心里涌动着创业梦。

　　开发区天浩人力资源公司创办人郭志永曾有过先进工厂后来创业的人生经历。他告诉渤海早报记者，与二十年前相比，如今的创业市场已由粗犷变得精细化。以前创业，有点儿胆识，有点儿超前意识就能做，竞争者也不多，顺着需求走总会有一些市场在那里等着你；如今，各行业“生产能力饱和”，行业向精细化方向“深耕”，创业准入门槛越来越高，竞争越来越激烈。

　　“知己知彼，百战不殆”。对于创业者来讲，首先要有一个提高自己能力、了解自己、认识社会、行业学习的过程。最好有“牛人”带，会起到事半功倍的效果。创业准备期至少两到三年，把自己技术练得精了，能做得比别人更好；维系了一定的客户群，带着客户去创业成功率自然就高多了。

　　对大多数普通外来务工者而言，他们通常带着见世面的态度外出务工，普遍学历低、起点低，创业之前尤其需要接触社会、平台、企业，了解行业。只有不断学习，提高对行业的认知度，再通过不断处理事务的经验累积，创业者才能不断提高自身综合能力，在创业的道路上越走越远。