小卡片激活大舞台

　　观众每天可选择观看的文惠卡演出平均达到10场以上，文惠卡网站的点击量累计达到4300万次，日均4.7万次──

　　天儿越来越凉了。每年都要在此时南迁的张保华阿姨，今年选择留在天津──“因为我拿到天津的‘卡’了，就是嘛戏都能看的‘文惠卡’！这回我得好好过戏瘾！”

　　张保华阿姨的话，道出了众多天津观众的心声。

　　让观众少花钱、多看戏、看好戏

　　2015年初春时节，天津文化惠民卡“横空出世”。面值500元的文惠卡，观众交100元，政府补贴400元，拿卡买票还能打折。这是把原先补贴给院团的钱，直接补贴给了观众，与此同时，也把选择权直接交给了观众。

　　一卡在手，既有补贴，又有折扣。一笔经济账算下来，最便宜的票也就花费几十甚至十几元钱。真是少花钱、多看戏、看好戏。

　　还记得文惠卡首发日零点，年轻的“老”话剧迷盛润泽成了第一位用户。“有了文惠卡，是剧场，咱都敢进了；有演出，咱都敢看了。”这是盛润泽的“名言”，渐渐地，这成了每一位文惠卡用户的共同语言。据统计，2015年至今，文惠卡累计发放43.5万张（次），财政补贴市民看戏资金1.49亿元。2015年持卡看戏人数36.14万人次，2016年70.42万人次，2017年106.34万人次，2018年截至10月29日达到88.67万人次。

　　享受了文化成果，也点亮了美好生活。一对老夫妻，因为文惠卡，每个月都能置身剧场欣赏钟爱的戏曲；一位年轻妈妈，因为文惠卡，和孩子在文艺的天地里共同学习成长；一名青年学子，因为文惠卡，陪父母一起看戏，也献上一份孝心……台上台下，一同奏响幸福祥和的乐章。

　　倒逼营销和生产机制改革

　　观众的热情上来了，剧场也热闹起来了。文惠卡发行4年来，演出场次、上座率屡屡看涨。2015年，推出文惠卡演出952场，2016年推出1781场，2017年推出3815场，2018年截至10月29日推出4281场。各院团演出上座率普遍达到八成以上，很多优秀剧目一票难求，在2017年，就有525场演出高挂“满座”牌。

　　文艺院团也是文惠卡的受益者。除了演出场次增加、上座率提升，文惠卡更给他们带来了广阔的机遇和提升的动力。因为选择权在观众之手，“蛋糕”能分得多少，全凭观众喜好，这就等于把院团推向了市场。如此一来，倒逼文艺院团营销机制和生产机制的改革，赶快积极打开为人民创作的“任督二脉”。

　　“文惠卡推行以后，实实在在的改变了整个剧院的状态”，天津评剧院院长曾昭娟说。“还没有文惠卡的2014年，我们剧院全年演出还不到一百场；到了2016年，全年演出场次就达到了200场，整整翻了一倍。演出场次多了，演员的演出收入相比文惠卡推行之前增收了70%。有了收入、有了展示平台，大家的心思都放在演出上，也就没有人不务正业了。之前无奈想改行的一位年轻人选择留在了剧院，现在已经是好几出大戏的主演。文惠卡真是激活了大家十足的干劲儿。如今，每个人都自费准备好几套演出服，就是为了避免在演唱会上撞衫，于是每次演出都呈现出一道亮丽的风景线。我们显而易见地看到演员们内在的变化，现在大家的精神风貌，满满都是职业自信和自豪感。”

　　让文艺院团把更多精力放到剧目生产和人才培养上，文惠卡在短时间内解决了这一源头问题。观众花钱买票看戏，对剧目的要求自然也高了，为了不被市场淘汰，演职员必须促使自己不断进步，以更加精彩表现回馈观众──这就形成了一个“观众、院团、市场”的良性循环。

　　文化惠民的前进脚步从未停歇

　　就像舞台上的故事，总有一个主线，文惠卡的出发点、落脚点，也始终是以人民为中心。从2015年初春津门降生，文化惠民的前进脚步从未停歇。2016年，文惠卡新增郊区卡、学生卡、公益卡，“订制”让服务更加精准。特别是郊区卡一出，剧团送戏到家门口，演出结束后观众回家不方便的问题迎刃而解。2017年，文惠卡大家庭继续壮大，成立了我国首个“文化惠民演出联盟”，民营院团的演出和演出机构引进的外地优秀剧目也加入文惠卡。这样一来，可以选择的剧目更多了，观众更开心了。现在，观众每天可以选择观看的文惠卡演出平均达到10场以上，文惠卡网站的点击量累计达到4300万次，日均4.7万次。这些改革、创新，带动天津演出市场进一步繁荣活跃，给素来热爱文艺的津门百姓带来稳稳的幸福。