细化市场 加强体验 实体书店出新招逆势求生

　　 天津北方网讯： 近年来，受网络书店低价、人们阅读习惯变化等因素影响，实体书店业绩下滑。连日来，早报记者走访滨海新区多家实体书店采访发现，面对新形势，实体书店纷纷采取细化市场、加强体验、培养阅读习惯等举措，逆势求生存。

　　昨天，记者在现场看到，800平方米的新华书店解放路店内读者寥寥。相关负责人表示，书店平时顾客少，到了周末人流量才会上来。周末顾客以亲子居多，到二楼少年儿童图书区域选看教辅图书、课外读物。课外读物如杨红樱的《宠物集中营》、沈石溪的《狼王梦》等儿童文学作家作品最受欢迎。课外读物加上少年儿童教辅书，一天销量可达数万元，目前是书店最坚挺的盈利领域，其他如社科文艺类图书销量也较佳。

　　不过，受多重因素影响，该书店销售量整体呈下滑趋势。为此，针对亲子互动需求，书店在二楼辟出区域，举办贴画、石膏像制作等手工活动，增强亲子黏性。同时，书店在于家堡高铁站开办“图书漂流站001号”，提供200册各类书籍，供读者免费借阅、传递，今后还将在新区建设更多站点；还准备与中小学开展“同读一本书”活动，让课外好书走进校园。据介绍，这些措施都是为培养阅读书籍的习惯。

　　占地300平方米的聚宝大厦健坤书店有两大业务领域：教辅和课外阅读类图书、建筑学类书籍。前者包括会计师资格证、公务员考试等成人考试用书，这是社会“刚性”需求，以及少年儿童教辅和课外读物，占同类比例约50%，是目前的市场热点。除上述盈利点外，作为书店特色的建筑类专业书籍，涵盖施工规范、土木建设等领域，不过销量随建筑市场波动大。书店负责人表示，为应对效益下滑，正强化细分市场，丰富图书种类，吸引读者。

　　实体书店为何不景气？有业内人士指出，网络书店从进书环节就有“优势”，如一些出版社直接在网上开店，节省成本；网络书店进书时不索取发票，享受如“打八折”的“优惠”。一些网络书店销售盗版书籍，靠侵害知识产权低价销售。此外，读者转向电子阅读的习惯变化，也减少了他们到实体店购书的机会。因此，实体书店的生存，有赖于知识产权的保护和税务监管，但最终还得靠“内功”，如加强体验式阅读，通过活动培养阅读书籍习惯等，以留住更多读者。