从广交会现场获悉，为强力开拓国际市场，扩大对外出口，参展的外贸企业充分发挥各自人员、技术及设计优势，千方百计吸引和留住客户，努力实现成交。
　　——巧用外援，外籍员工“出台”担任销售
　　天津市金桥焊材集团有限公司是专业生产焊接材料的大型企业,公司主要产品不仅获得中国（CCS）、英国（LR）、法国（BV）、美国（ABS）、挪威（DNV）、德国（GL）、日本（NK）、韩国（KR）八国船级社质量认证，还取得TüV、CE、DB产品认证。质量体系不仅通过ISO9001质量认证，还得到核电、锅炉、船舶等领域的第三方质量认证。2014年公司国内外销售总量135万吨，销售额60多亿人民币，出口销量11万吨，出口额超过8000万美元。为了消除与国外客商的专业沟通障碍，公司特别委派精通中英法多国语言摩洛哥籍员工出任前台销售。“老外”异地相见自然一下拉近了距离，加之语言相通，专业对口，许多仅仅路过咨询、索取资料的客商主动坐了下来，就产品特性、货款销售进行深入洽谈。广交会开幕几天来，结识了近百个新客户，达成成交意向 超过千万美元。
　　——合纵连横，产品核心“合卺”各国精华
　　本届广交会，天津升瑞包装机械集团在原有颗粒包装机、粉剂包装机、液体包装机、酱类包装机、片剂包装机、称重充填机基础上，新研发推出了SR-DXDJ-40IIS 烟膏包装机和SR-DXDCH-10D 三角茶包机。产品绿色环保、节约能源，机身独特的圆角设置美观节省材料，不仅稳居中东市场，同时凭借自主研发能力，诚信经营信誉，获得了意大利MF的独家代理资格。在本届交易会上，先后有德国和日本计算机程控企业主动要求与该公司展开合作，提供核心操控模块及技术服务，该公司也以此为基点积极寻求与德国、意大利知名包装企业在机械技术方面的合作，将日德的软件程控技术与德意的硬件机械制造技术有机结合，为今后进一步开拓欧美市场打下良好基础。
　　——体健身轻，新型材料“专制”专业用品
　　天津鑫汇晟国际贸易有限公司充分利用新技术、新材料、新工艺结合各区域人的身材特点，专业从事高档自行车及电动助力自行车研发、生产与销售，自2014年投产以来，已成为德国，澳洲、南美洲等多家大型国际连锁超市的指定供货商，产品远销30多个国家和地区，其中出口到德国、荷兰、丹麦等欧洲国家的产品占公司出口额的60%以上。本届广交会，公司又重磅推出针对专业骑行俱乐部和骑行运动爱好者的产品——全钛合金山地车，这种山地车采用钛合金材料的车身主体和日本shimano的XTR系列套件，更能满足专业骑行者的需求。还有针对欧美今年流行趋势专门设计的蜜蜂护裙网欧款休闲城市车，在前期市场调研中已经得到了欧洲客户的首肯和青睐，开幕几天累计达成采购意向超过300万美元，有望超过往届。

本文来源: 商务之窗

19.10.2015  18:39