【广交会专题】莱思雅女老板的品牌经
26.04.2017 21:42
本文来源: 商务之窗
在广交会个人护理用具展区，天津莱思雅公司明亮的特装将“莱思雅”品牌LOGO衬托得份外醒目，加之各色各款及各型包装的美甲产品，吸引了众多采购商，尤其是女性客商的高度关注。就在业务人员忙于接待、洽谈和签约之时，企业的女老板却在心静气闲地为一位孟加拉的女客商美甲、拉家常。
这位女老板介绍说，对化妆品，采购商更为看重的是使用者的切身感受。我在为女客商美甲、拉家常的同时，不仅能让她感受产品的特性，还能对其当地风俗习惯、群体偏好有初步了解，对于我们改进、丰富产品多有帮助。
近年来，“莱思雅”牌美甲产品畅销南亚和中东地区，年出口额超过千万美元，目前正在向欧美地区拓展品牌覆盖。对于近年来企业实施的品牌战略，这位女老板特别强调“四个坚持”：
一是坚持瞄准目标市场。坚持精准营销，在针对特定市场，突出特定人群，专门围绕当地民俗特点和消费习惯，研发推出相应的香型、颜色、品质及款式的基础上，制造不同卖点，引导当地女性的消费需求，有力提升了品牌知名度。
二是坚持使用自有品牌。参展广交会及其他国际性展会，企业都特意突出自有品牌的推介，通过不断强化品牌刺激，利用品牌效应，吸引更多的国际采购商，主动进入新的国际采购系统，不断拓展品牌覆盖，进一步做大品牌的覆盖力和影响力。
三是坚持培育做大市场。“对新结识采购商的生意可以从一两箱小单做起”，这一经营策略充分体现了企业对自身实力、品牌号召力的自信。那位来自孟加拉的女客商当初就是用区区一两箱“莱思雅”牌美甲产品摸清了市场，撬动了消费，如今已经成为每月至少需要1000箱产品的固定用户。
三是坚持壮大研发团队。在企业研发团队的强力支撑下，每届广交会“莱思雅”都会推出全新的美甲产品，正是层出不穷的新产品、新包装，推动企业永远给客户以全新的感受，始终走在了国内同行业的前列。
本文来源: 商务之窗
26.04.2017 21:42
