天津中德职业技术学院困难村帮扶工作侧记
中德学院负责人率队送第二批工作组下乡并参加帮扶于怀村电子阅览室设备捐赠仪式
帮扶组和于怀村负责人一起深入田间地头 实地调研了解稻蟹混养项目稻谷生长情况
帮扶组帮助村民进行辣椒分拣
帮扶组带领于怀村负责人到星火包装设备生产销售公司实地考察设备并洽谈业务
2015年下半年，天津中德职业技术学院认真贯彻市委、市政府的部署要求，扎实开展结对帮扶困难村工作，学院负责人多次带队到村进行实地考察、现场指导、慰问驻村干部并开展困难户慰问工作。7月，学校完成了困难村帮扶工作组成员的轮换工作，并委派一名校级领导直接指导结对帮扶工作，校组织部全面负责帮扶工作联络及工作落实，定期听取工作汇报，了解工作进展情况，多次组织第二批帮扶组开展政策学习与业务培训，为帮扶工作的顺利接续奠定了扎实的思想基础。8月，中德职业技术学院校长张兴会带队送第二批驻村干部下乡并对困难村进行了考察，提出了“要着力智力帮扶，为困难村提升‘造血功能’”。随后，该校在前期投入帮扶资金及各类物资总计30万元后，又追加了10万余元的资金及物资，全力支持困难村基础建设和经济发展，为稳妥有序地推进结对帮扶工作创造了良好条件。
在帮扶工作中，中德职业技术学院继续将加强基层组织建设、推进强村富民、改善农民生产生活条件、提供有效智力支撑、完善基层治理机制、维护农村安定稳定六项目标任务落到实处，并稳步推进村中的各项工作。其间，该校召开专题党委会对帮扶组提出的工作规划、计划进行研究，并提出了修改意见。同时，学校注重经济发展方案实施的实际效果，工作组在广泛深入调研的基础上针对实际情况，提出合理调整经济发展方案的计划，确保困难村经济发展建设有后劲。并明确了今后两年的帮扶工作重心，即在巩固提升“六化六有”建设的同时，以推动困难村产业结构调整，增强造血功能，壮大集体经济，促进农民增收为帮扶重点，着力推进“一村一策”，发展“一村一社”，打造“一村一品”，增强村庄的发展活力和潜力。
帮扶工作组调研发现，目前于怀村经济发展的最大可利用优势就是耕地多、米质好。于怀村种植的是蟹稻共生大米，河螃蟹可以在稻田里自然存活，足可以证明大米有机、绿色和生态。往年的大米等农产品的销售价格低，并没有体现有机生态农产品的真正价值。工作组在学校的支持下，充分发挥自身的智力、资源优势，做到 “同吃、同住、同劳动、同学习”， 并在乡工商局的指导下开始使用合作社自有商标“富于”品牌，带领村干部逐渐为“富于”牌有机生态农产品的宣传销售打开了通道。
包装升值，开展特色农产品品牌建设。工作组充分意识到包装对体现有机生态农产品高价值的重要性，为了大大降低设计包装的成本，工作组决定依托合作社建立自己“产品包装中心”。通过大量的实地和网络调研，设计制定了宣传图案并选定了包装样式、规格及材质。带领村两委班子多次走访包装设备及包装袋生产销售厂家，谈成本、压价格，利用校拨专项帮扶资金，购置了自动分量机、真空机、打码机，并组装、熟悉机器的操作、培训村民使用。刚刚成立的合作社只有空荡冰冷的屋子，现在合作社俨然发展成一个小型的“产品包装中心”，几万斤崭新包装的农产品都是从这里制作出来并装运上车的。
网络销售，搭建特色农产品宣传推广平台。工作组充分利用互联网资源，在微信公共平台等新媒体发布特色农产品信息，借助网络媒体对合作社自有品牌及特色农产品进行宣传，将困难村优势农业资源转化为市场品牌知名度。工作组还建立微店等网上销售平台，积极谈洽快递业务，通过“电商”模式对农产品进行推广销售。2015年11月初，稻蟹米喜获丰收，工作组同村两委一起带领村民完成了大米分装，并将崭新的包装图片上传到了微信朋友圈，当即就引起了朋友们的热烈响应，订单不断。为抢抓销售机遇，提高销售数量，扩大宣传效果，工作组立即连夜制作了“生态于怀村”初页（手机PPT），将产品的宣传推广通过手机网络再一次推向高潮。
产销链接，拓展特色农产品“直销”渠道。为了减除层层中间商的利润分成，将利润全部装入农民的口袋，工作组利用学校资源和自身优势，拓宽困难村生态农产品的销售渠道，实现农产品从合作社到企事业单位的“直销”， 拓展“集团购买、员工福利、员工团购、食堂饭店定向销售”等直销渠道，津南、东丽、南开、河东……，天津各区甚至北京都留下了工作组成员送样、推销、洽谈的足迹，每谈成一笔订单，工作组成员的内心都会因为给于怀村带来一笔新的收入而由衷地高兴。为了降低运输成本，减轻农民负担，使客户感受到周到的服务，工作组利用周末休息时间，开着自己的车装载货物，为买家“包邮”，也曾凌晨3点陪同村民从宁河冒着重雾霾驱车120公里赴市区运送货物。
授人以渔，提升村集体自我造血功能。工作组手把手教授村干部如何利用微信、微店、淘宝等网络平台进行宣传和营销，将村干部培养成熟练的网络卖家；产品包装、服务营销、渠道拓展、洽谈客户，工作组也带着村干部一起干，工作组不但教授致富技能，还注重培养村干部的农业经营及销售思维模式，这些比农产品的销售业绩更加宝贵。不仅“授人以鱼”，更要“授人以渔”，强化于怀村的“造血功能”，工作组全体成员将向着这个目标砥砺前行。
辛苦的付出终于换来了可喜的回报，自10月稻田收割，通过工作组不懈地努力，在三个月内实现了5万余斤优质稻蟹生态米的产地直销，“富裕”品牌的大米销售额已达到20余万元，增强了合作社的经济实力，增加了村民的收入，提高了村民投身合作社、种植蟹稻米的积极性，推动了于怀村的发展，中德学院的帮扶工作得到了村民的肯定和信任。
帮扶工作组凭借为民务实的创业精神和埋头苦干的实际行动，在这个寒冷的冬季，让于怀村的村民们看到了希望，得到了实惠，感受到了温暖。（通讯员 齐琳）