电商平台“兴”起来 天津市老牌农企“活”起来

　　近年来，借助建设农业物联网区试点工程和电子商务三年行动计划，天津市农产品物流建设势头强劲，而电子商务的发展更是为天津农产品流通模式带来了变革。

　　前不久，天津市启动了第二届“网农对接”暨“一度商城”美丽乡村青年微电商创业大赛。一批新生的优秀农产品电商异军突起，扛起农产品流通变革的大旗；而传统的农业企业面临“不在沉默中爆发，就在沉默中死去”的压力，开始换脑转型，推动传统的农产品流通模式走向更加多元化的发展道路。

　　为此，记者选取一新一老两个企业：一个是从电商平台做起的“食管家”，另一个是天津蓟州绿色食品集团有限公司。在“新老交锋”中看传统与现代的农产品流通模式如何碰撞、如何交融。

　　 “食管家”：盯上“上班族”，网络配送抢“鲜”抢快

　　家住天津市河西区的小王在一家企业当白领，自称“吃货”的他在吃上毫不含糊。“都说无公害的菜好，可我哪儿买去啊，菜市场上的那些标着无公害的菜总感觉不靠谱。”小王的这个无奈，在一次刷微信“朋友圈”的时候得以消解。

　　“朋友分享了一个叫‘食管家’的链接，这是个在网上下单就可以把菜送到家门口的电商。朋友点评说蔬菜质量不错，新鲜好吃。”心动的小王立即在线抢购了他喜欢的沙窝萝卜。

　　第二天，小王就收到了快递。打开包装盒，萝卜上面带着些许泥土，产地标签上写着小沙窝村。洗后咬了一口，“好吃！正品！靠谱！”小王在自己的微信上对萝卜点赞力挺。

　　小王所说的“食管家”是一家在天津市农委支持下建立的基于天津农民合作社产品的食品类电子商务网站，它以自身配送为主要物流配送方式，通过“线上电商平台+线下直销门店”的O2O运营模式，开展本地农产品网上销售。

　　据了解，“食管家”与天津市武清区、津南区、宁河县等多家农产品生产基地和农民合作社建立了合作联系。在营销形式上，“食管家”通过生鲜预定、宅配包月、采摘等多种营销形式销售农产品，且全程冷链物流配送，最大化地解决上班族“买菜难”的问题。

　　2014年年初，“食管家”重点推出天津本地化生鲜配送服务，突出天津农产品特色，包装本地化农产品品牌，结合体验实体店与线上+线下结合的模式（即B2C与O2O模式相结合）打通天津农产品市场，带动天津农产品电商市场的发展。“目前，‘食管家’主要服务于京津冀地区，以天津为主。商城推出的七里海河蟹、茶淀葡萄、小站稻等天津特色产品，深受用户欢迎。”“食管家”总经理李鹏说。

　　 蓟州集团：实体店+网店，老牌农企双“管”齐下

　　成立于2006年的天津蓟州绿色食品集团有限公司，是一家主要从事蓟县优质农产品的生产、加工、销售的农业企业。在天津，这是一家势力雄厚的老牌农业企业，目前已覆盖京津唐地区，牛肉系列产品已销售到深圳、上海、北京等全国大中城市。公司已在天津市区和滨海新区建成25家一村一品连锁门店，在沃尔玛和人人乐等超市建立了30多家专柜。

　　面对时下电子商务的崛起，集团也意识到了挑战和机遇。2014年，蓟州绿色食品集团与北大富民公社合作，进行了农产品网上销售的探索和尝试。集团主要从网站建设、微信平台建设、包装更新、硬件设施等方面推动自身由传统企业向电子商务企业发展。

　　在网站建设上，新建了“蓟县农品”网站，网站具有宣传展示蓟县农产品，交流农产品信息实现网上在线销售等功能。在微信平台建设上，创建了“蓟县农品”微信平台。通过产品包装二维码扫描，可获取产品产地、质量情况等信息，实现农产品质量的可追溯；在包装更新上，出资聘请了广告设计公司专业技术人员，新设计的产品包装更适合网上销售和物流配送；在硬件设施建设上，业务室配备了电脑等相关网销设备，生产车间完善了农产品加工设备、仓储设施，购置了运输车辆等。农产品质量安全检测中心引进了先进的检测设备，保证了网销产品的质量。

　　通过转型，蓟州绿色食品集团建立了蓟县农品联盟，自建“蓟县农品”电商平台和依托第三方电商平台开展网上营销。线上采用“企业自身平台+B2B（自身网站与其他网站实现在线链接）+其他电商平台建网店”的综合发展模式，线下采用“快餐连锁宣传促销+高档社区入驻+企业团购”模式，线上线下相结合促进本地区农产品销售和流通。

　　集团还与中国建设银行合作，在建行善融个人网上商城销售，产品涉及五大类40多个品种，销售额持续增长。此外，他们还与京东商城、沱沱工社、中粮我买网、工商银行融易购等商家签订了合作协议。（记者芦晓春）