【促进外贸进出口稳增长专题】实施“走出去”战略 延伸产业链扩大出口
10.10.2015 13:07
本文来源: 商务之窗
一、加快实施“走出去”战略，提升集团核心竞争力
把握全球经济发展趋势，抓住资本、技术、人才市场格局变化的机遇，加快企业国际化经营步伐，努力成为具有国际竞争力的大公司大企业，是百利装备集团发展目标。首先，是积极融入国际市场、实现更高层次发展的必然要求。2014年全国500强中，272家有海外营业收入，其海外营业收入占营业收入总额的11%；245家企业有海外投资，资产总额8.81万亿。尽管我们百利装备集团2014年全国排位约117位，但海外营业收入和资产是空白，必须加快实施“走出去”、加快实现国际化经营发展。其次，是打造百利装备升级版，提升集团核心竞争力。必须认真审视自身差距，突破固有模式和理念，在“走出去”上迈出更加坚实的步伐。第三，是抓住“一带一路”、京津冀一体化战略机遇，充分发挥集团的产品、技术、资本等优势，实现更快更好的发展。
二、加快实施“走出去”战略，通过延伸产业链扩大出口规模
近年来随着国家政策的支持和企业产品技术水平的提高，集团所属企业出口业务发展迅速，出口产品实现了从简单到复杂，单机到成套，直至交钥匙工程的重大转变。
一是以精品带动出口产品向高端化发展。集团的液压机产品处于国际先进水平，新研发了高技术含量的航空航天设备和海洋工程设备，已媲美欧美同类型产品的技术水平和质量要求。集团重视国际市场的需求标准，专门配备了出口产品及重型产品车间，严格跟踪出口产品生产进度和生产质量，保证产品完全满足客户的时间进度和产品质量要求。2014年液压机实现出口创汇3439万美元，比2013年增长1.2倍，出口德国、英国、意大利、韩国、印度、巴西等国家。另外，集团的通用产品通过互联网等形式，快速扩张销售渠道和覆盖范围，其产品潜油电泵机组2014年实现出口创汇4900多万美元，同比增长65%，其中北美市场就达到4677万美元，成为我集团出口北美市场的重点拳头产品。
二是延伸产业链推进出口向成套化和工程总承包发展。集团的水电产品依靠技术质量水平的综合竞争力，在出口扩展到10多个国家和地区、赢得了良好声誉的同时，实现了海外机电设备出口和安装的重大项目突破，完成了从设备出口向水电站EPC总承包的转型。特别是在越南市场取得了突出的效果，近年来签订的机电总承包有7个项目，在东南亚市场已经基本站稳脚跟，有望今后进一步开拓土耳其、非洲和南美洲水电产品市场。再有，集团的固体废弃物处理设备一直具有比较优势，在国内率先实现成套设备出口，今年又中标白俄罗斯生活垃圾机械分解项目，预计近期验收，交付使用。
三是建立海外营销网络，打牢“走出去”的基础。集团所属的外贸窗口机电进出口公司积极建立自己的海外营销网络，并取得了初步的效果。今年1-8月份已累计实现出口10064万美元，同比增长44.8%。积极拓展海外成套项目，与泰国客户签订了两个棕榈植物燃料电站锅炉成套设备总包项目，总金额达到7000万元，并将为公司在泰国大力发展电站项目打开通道。
百利装备集团坚持以产品为中心，向以客户为中心转变；由设备制造商，向工程成套方向转型；从单纯销售产品，向为客户提供整体的解决方案升级。近年来在水电项目、垃圾处理项目、机加工成套项目等方面为用户提供设计、建造和全套服务，取得了较好的经营成果。“走出去”，为我集团和企业拓展了国际化视野，增强了开拓性意识。通过延伸产业链加大对国际市场的开发，又提高了“走出去”的能力和水平，为进一步开拓海外市场打下了良好的基础。
国际化是大企业发展的必由之路，也是百利装备集团升级发展之路。下一步，我们要在巩固高新产品出口、成套、工程总包模式，不断开拓国际市场的基础上，积极推动资本“走出去”，加快打造百利装备国际化升级版，紧紧抓住延伸产业链条这一有效途径，为打造“主业强、活力足、效益好、品牌优、治理科学、行业领先”的国际化大集团而不懈努力。
本文来源: 商务之窗
10.10.2015 13:07
